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合作建設天地安市區/鄉鎮營業部

 

 

2016年10月天地安

  設計了分支機構投資法,

  發展合作型市區/鄉鎮保險營業部。

 

 

發展合作型市區/鄉鎮保險營業部,

讓加盟合作的保險代理創業者

通過天地安科學的保險代理創業方法,

減少創業風險,

減少探索成本,

提高成功機率;

同時擴展天地安的市場廣度和市場深度,

為天地安整體的布局發展再加速。

 


市區保險精英合作成立

保險代理營業部有什么好處?


一、獲得機構環節的紅利,自有業務可以增加利潤。

保險公司給任何形式的銷售機構的傭金,與任何銷售機構給到業務員的傭金相比,多多少少都會有一定比例的機構毛利空間(也稱管理費用)。

銷售機構的實力越強,這個毛利空間就可能越大。任何時候,業務員都不可能分享到這個層面的利益。而營業部合作人可以分享這段利益空間的50%。營業部合作人永遠與總公司平分管理費用。

對于已經掌握有一定規模保險業務的業內精英,與大型保險代理公司合作成立營業部,一定會讓原有業務產生增值空間。


二、獲得機構環節的紅利,無限增員可以獲得無限利益。

例如車險,營業部的基本職責只是增員和開拓渠道,理論上說,并不需要為車險出單支付其他成本,車險的業務處理都是由總公司完成的。這樣,如果營業部利用現代手段在全國無限增員,有可能蔓延聚集起龐大的下線團隊。

所以,合作成立一個營業部,得到的絕不僅僅是一個營業網點合法營業的權利,更重要的是獲得了無限增員的利益空間,獲得了天地安積累十幾年形成的后援和品牌支持。

有志于保險代理行業的精英,成立一個營業部,比籌集5000萬資金重新申請一家代理公司更有現實和長遠利益。


三、順應壽險營銷體制改革,組建適合長遠發展的營銷團隊。

保險市場化發展必然催生大量壽險公司,無論從市場經濟理論、國家行業政策,還是國際行業慣例,專業保險代理公司都是大量保險營銷員最合適的歸宿。

所以,壽險營銷團隊的優秀主管,誰能先順應這個趨勢借助專業代理平臺發展新的綜合代理人團隊,誰就能行走在保險行業正確發展軌道的中心線上。


四、提升職業地位,實現創業夢想。

營銷員做得再好,也就是一名優秀的保險銷售人員。團隊主管做得再高,也要受到單一企業的興衰沉浮的影響。

天地安的營業部雖然是分支機構,但因為營業部合作人有相對獨立的職業地位,有不受限制的發展空間今天起步時是營業部,明天發展大了,就會成為分公司、甚至獨立的總公司。


五、項目獨立,可以獲得志同道合者的資金支持,擴大發展。

一個業務員,只能領傭金,不能分利潤;一個團隊主管,只能領自己努力賺來的工資獎金不能同步分享企業發展利益。

一名項目合作人,可以在總公司的品牌基礎上,組織所有社會資源培育你的項目,利益都有你的一份。只要你的盈利模式正確,資金和其他資源就會把你的事業無限擴大。

做員工與創實業,終究有本質的區別。

農村保險精英成為保險代

營業部經理有什么好處? 

 

一、政策紅利,大勢所趨,正規機構,先入為主。

保監會落實十八大精神,放開保險代理企業分支機構的審批,讓保險代理營業部攜同幾十家保險公司的產品,把保險市場化改革的成果直接深入農村,與農村居民分享。

鄉鎮保險代理營業部,是十八大給予的政策紅利,是保險市場化發展的必然趨勢,是農村保險市場的結構性需求,是中國市場經濟所剩無幾的政策性短缺企業?;嵊邢?,先入為主。


 

 

二、分享紅利,業務增值, 自有業績,穩賺不虧。

營業部合作人的自有業務,原來僅能拿到業務員傭金。成為營業部合作人之后,可以多得全部企業毛利的一半。擁有一定數量自有保險業務的農村保險精英,合作成立營業部穩賺不虧。


 

 

三、保險超市,產品齊全,多級委托,優惠無敵。

天地安的鄉鎮營業部不是一個保險銷售團隊聚集點,而是一個展示整個保險市場所有保險產品和最有競爭力的傭金政策的保險交易平臺。

當地業務員和投保人可以在這里選擇全國范圍所有委托天地安代理的壽險公司的產品,產品優勢和傭金空間差異巨大。 當地業務員和投保人可以在這里獲得最新最全最高的車險折扣,即便一定要選老三家車險,也可以獲得幾百家老三家各級機構為了沖階段業績而付出的超常傭金。這個優勢只有大型保險代理公司才有。


 

 

四、交易平臺,聚集同行,關系重組,永為龍頭。

鄉鎮營業部把大量新的保險公司和優惠保險政策帶入當地,勢必大量吸引當地保險業務員。營業部合作人與這些業務員,從同行關系、競爭關系,轉化為合作關系、銷售上下環節關系。在天地安增員系統的規則之下,營業部合作人將成為當地永遠不變的保險龍頭。


 

 

五、公估跟進,售后無憂, 推薦新品,利益豐厚。

農村居民80%以上購買三大家的車險。新老公司的車險折扣最大時接近20個點。農村居民享受不到這些優惠的原因,除了新公司沒有進入農村推銷的力量,售后與信任是最關鍵的因素。

天地安擁有自己的公估公司,鄉鎮營業部可以直接以公估人身份處理新小保險公司的一般售后服務。鄉鎮營業部員工與投保人的鄉親關系,比三大家的理賠服務更有信任感。 大型保險代理公司是實現保險銷售扁平化的真正動力。

減少新老保險公司的折扣差距,恰恰是保險改革紅利與農村居民分享的目的,也是經營者實現合理利潤的空間。


 

 

六、微信增員,團隊無限,身居小鎮,逐利全國。

總公司的客戶管理中心,會幫助營業部將下屬協保員通過微信增員,無限發展。所有與營業部有“血緣”關系的協保員,所產生的業務,都算營業部業績。合作人都可以分得一半毛利,而不需要為具體業務處理做任何事。

這個好處完全顯示了合作人與業務員的本質區別。業務員如果享有多層級的增員利益,就涉嫌傳銷。合作人下屬團隊借網絡技術爆發式無限發展,分享項目利潤,合理合法。


 

 

 

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